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Votre idée d'entreprise est absolument géniale. Vous avez investi beaucoup de temps et d'argent dans sa création et vous ne comprenez pas pourquoi les ventes n'augmentent pas. Vos clients potentiels savent-ils même que vous existez ? Avez-vous une stratégie marketing ? En effet, vous devez savoir que le marketing est une analyse des besoins des consommateurs et comprend toutes les activités et techniques utilisées pour concevoir une offre qui répond à leurs besoins et influence leur comportement. Ainsi, découvrez dans cet article quelques astuces pour construire une bonne stratégie marketing.
Avoir des objectif claire et précis pour le marketing
Le monde du commerce est beaucoup plus axé sur le marketing et sans un bon marketing il vous sera difficile de servir vos services. Découvrez plus de détails sur la construction d’une bonne stratégie de marketing dans cet article. En effet vous n'irez nulle part si vous ne définissez pas clairement et précisément où vous voulez aller. Fixez-vous des objectifs réalistes c’est le première part pour une bonne stratégie marketing. Il peut s'agir d'objectifs de volume (augmenter le chiffre d'affaires de 20 % par an, doubler le nombre de clients ), d'objectifs de pénétration (entrer sur le marché européen, présenter vos produits et services à de nouveaux clients) ou encore d'objectifs de profit (utiliser X %). Les objectifs marketing sont directement liés à vos objectifs commerciaux. Ils doivent également être clairs et précis afin que vous puissiez créer un plan d'action approprié et efficace.
Faire une analyse du marché
Vous devez connaître le marché sur lequel vous êtes implanté et maîtriser son évolution, afin de pouvoir toujours faire une offre adaptée. Rassemblez toutes les informations nécessaires sur sa taille, sa croissance, les tendances récentes, les critères sociodémographiques et les motivations et comportements d'achat des consommateurs. Analyser et connaître votre marché vous aidera à cibler votre consommateur idéal, à identifier de nouvelles opportunités d'affaires et à améliorer les performances de votre entreprise.
Profilage des clients potentiels
L'analyse de marché vous aide à établir le profil des clients dont vous avez besoin pour cibler et mieux comprendre leurs besoins et leurs exigences. Vous devez identifier leurs habitudes d'achat et leur comportement pour savoir où, comment et ce qu'ils achètent. Il faut penser qu'ils ont une proposition pertinente qui les convaincra d'acheter votre produit plutôt qu'un autre.
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